JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商。”怎么办?看销售高手...

〖壹〗、了解客户与现有供应商合作的时间 ，可以更深入地了解双方关系
。这有助于发现现有供应商无法满足客户需求的地方，从而提供更有竞争力的解决方案。通过这些策略
，销售高手能够深入了解客户的真实需求，提供超越竞争对手的独特优势 ，从而成功挖角 。

〖贰〗 、第把人情做透了
，任何销售都是人情做透 + 利益驱动，所谓利益驱动是指满足客户需求 ，你不能擅自降公司费用
，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手 ，争取先取得客户信任再说
。

如何找客户,这几种方法让你轻松找到客户!

〖壹〗、要轻松找到客户
，可以尝试以下几种方法：利用搜索引擎：多平台并行搜索：通过百度
、谷歌等搜索引擎，挖掘潜在客户的线索。关注招聘网站：招聘网站上往往汇集了大量的企业需求信息 ，是寻找客户的另一个重要途径 。

〖贰〗、普遍撒网法：这种方法通常被刚入行的房产经纪人采用
，他们可能还不熟悉客户定位，或者是为了开拓市场
。例如 ，进行陌生拜访和电话销售。经纪人可以利用公司的资源，如办公管理系统中的房客源资料
，这些资料包含客户的姓名 、电话
、地址等信息，经纪人可以有针对性地拜访客户 ，尽可能地发掘有意向的客户 。

〖叁〗、寻找贷款客户资源的方法主要有以下几种：通过老客户推荐新客户：与老客户保持良好沟通
，利用他们的人际关系网络来拓展客户资源
。在拜访老客户时，可以主动询问他们是否认识有贷款需求的朋友或合作伙伴。参加展会：积极参加各种交易会 、招聘会和沙龙活动 ，收集企业的宣传册和名片 。

〖肆〗
、要快速找到客户
，可以采用以下几种方法： 互联网搜索 利用专业网站：很多经销商会在专业网站上发布求购信息，通过搜索引擎或专业平台查找这些信息 ，可以快速定位潜在客户
。 了解当地信息：在网上查阅当地的风土人情、经济发展等信息
，有助于更好地理解市场需求和客户特点。

如何对现有客户进行深挖

〖壹〗 、加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触，可以及时把握客户的直接需求 ，并迅速提供相应的服务 。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户
，并帮助他们解决问题，从而逐步建立起良好的关系。

〖贰〗
、如何对现有客户进行深挖 “勤
” ，多跟客户联系
。1了解需求。跟客户联系多了可以及时的了解客户的显性需求，就能及时的为客户提供服务 。2建立关系、交朋友
。多跟客户联系
，了解客户，帮助他解决问题多了关系也就建立起来了。“思” ，多思考 。

〖叁〗 、通过客服聊天记录和客户对商品的评价进行分析
，抓住客户的需求即客户的利益点
。通过对客户利益分析，针对不同买家进行分层营销。对商品的费用进行调整 。

〖肆〗
、了解目标用户群体：明确目标用户群体是深挖需求的第一步
。通过市场调研和用户画像分析 ，了解目标用户的年龄、性别 、职业、收入等基本信息
，以及他们的需求和偏好。 调研用户需求：通过问卷调查
、访谈、社交媒体互动等方式，收集用户的反馈和建议 。

如何挖客户需求?

〖壹〗 、开展市场调研：主动进行市场调研 ，并深入分析所得数据
，以洞察潜在客户需求
。实施电话回访：通过电话回访客户，询问他们在使用产品过程中的体验 ，以及对产品和服务的意见和建议。举办有奖问答活动：举办有奖问答活动
，以提高参与度和积极性，同时鼓励客户提出问题 ，收集他们的反馈 。

〖贰〗
、- 通过提问挖掘客户需求 提问的方式包括：开放式问题：通常以“谁 ”、“什么
” 、“在哪里”
、“为什么 ”、“怎样
”等开头，目的是获取信息和促使客户表达自己的想法 、情感和价值观
，寻求更多共鸣和切入点。

〖叁〗
、加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触，可以及时把握客户的直接需求 ，并迅速提供相应的服务
。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户
，并帮助他们解决问题，从而逐步建立起良好的关系。

〖肆〗、第三个小贩的销售过程可总结为六个步骤：首先 ，探寻客户的基本需求；其次
，通过纵深提问挖掘需求背后的原因；接着，激发客户需求；然后 ，引导客户解决问题；紧接着
，抛出解决方案；最后，建立客户忠诚度 。 这个故事说明了销售过程中的关键环节：不仅仅是推销产品 ，而是理解并满足客户的需求
。

猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)

发展内线
，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络，是定向挖人的关键。在目标公司内部建立可靠的信息渠道 ，通过潜伏与沟通，获取第一手资料
，确保信息的准确性和及时性 。 奖励与维护，记录备案 内线工作完成后 ，别忘了给予奖励
，以积累更广泛的内线资源
。

定向挖人技巧，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式。选取目标 ，锁定方向
，是定向挖人的核心 。具体步骤包括：归纳总结 、明确需求；详细分析
、锁定目标；发展内线、主动出击；以及奖励内线 、总结备案
。首先，归纳总结、明确需求是关键。

在搜集资料时 ，顺便找出公司老板的名字 。拨打电话时
，直接找老总，如果前台询问是谁 ，可以自称是他们的客户或朋友
，这样接触到目标人的机会更大
。（特别是与外界有业务往来的部门，如人事招聘
、销售、市场 、广告
、采购。

直接询问 适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机 。李代桃僵 适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用。

多准备几个该公司的电话 ，用不同的号码去打，不同的人接
，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大
。

在寻找人才的过程中 ，猎头首先需要跨越电话沟通的关卡。猎头主要通过人才库搜索和相关行业内的类似职位筛选候选人 。一个优秀的人才可能需要通过上百次的电话联系
，从数百人中筛选出几十位，再经过面对面的交谈 ，最终推荐3-4位给客户
。