东方网记者程琦7月19日报道:?随着新一代父母科学育儿观念的普及和“生育友好型社会”政策的持续推动,中国母婴营养品市场正迎来一轮“量质齐升 ”的发展新机遇。今日 ,在一场于上海举办的母婴营养行业峰会上,来自全球的品牌方 、行业协会及渠道平台代表齐聚一堂,共同探讨在市场规模突破千亿的背景下,行业如何实现高质量的结构性升级 。
第三方数据显示 ,2025年国内母婴营养品市场规模预计将达1300亿元。巨大的市场潜力背后,是日趋激烈的市场竞争和消费者需求的快速迭代。中童传媒联合创始人兼研究院院长高冬梅在会上指出,当前行业面临着一个普遍困境:许多品牌已意识到需向“家庭营养”、“功能复合”及“人群细分”等方向转型 ,但产品创新迭代的速度却难以跟上;同时,面对复杂的线上营销环境,品牌方容易陷入“投放成本走高 ,而品牌资产稀薄 ”的怪圈 。从“广撒网”到“精细化”,全域运营成破局关键
如何破解增长瓶颈?与会者普遍认为,从过去粗放式的“广撒网 ”营销 ,转向以数据为驱动的全域精-细化运营,是破局的关键。
以线上渠道为例,通过对用户行为的精准洞察 ,平台可以帮助品牌更有效地触达潜在消费人群。据京东健康营养保健业务部总经理宋昊航介绍,通过为某进口液体钙品牌的目标人群派发试用装及回购券,活动期间的用户复购率达到了41%,新用户占比高达77% 。另一个案例中 ,某DHA产品通过有效的站外广告投放,实现了月销售额同比增长6倍。这些案例表明,精细化的运营能显著提升营销效率和转化率。
从“卖产品”到“管健康” ,专业服务体系构建信任壁垒
在产品日益同质化的今天,专业的服务体系正成为构建品牌信任、增强用户黏性的核心壁垒 。提供涵盖售前咨询 、购后指导等全流程的一对一健康管理服务,正成为行业的新趋势。以京东健康为例 ,其自建的全职营养师团队与AI营养师产品相结合,能为用户提供个性化的营养方案,并通过社群服务等方式实现长周期的用户健康管理。
斯利安药业总裁吴震瑜也在会上分享了其作为品牌方的实践 。他表示 ,通过与渠道平台深度合作,斯利安不仅在产品创新上持续发力,还通过打造满足特定需求的“超级单品 ” ,如活性叶酸礼盒,实现了千万级的销售突破,印证了“好产品+好服务+好渠道”的协同效应。
从“安全合规”到“科学引领 ”,行业共建标准与生态
为了推动行业从基础的“安全合-规”向更高阶的“科学引领”迈进 ,建立更明确、更科学的品类标准成为当务之急。会上,有平台方提出将启动“金标计划 ”,聚焦品类专业等级标准建设 ,通过新增分级标识,覆盖更多核心品类,为消费者提供更清晰、更专业的选购指引。
此外 ,为了共建行业生态,京东健康在会上联合天然博士 、GNC、爱乐维等多个头部品牌,共同启动了“3511计划” 。该计划旨在未来三年内 ,通过创新驱动和服务升级,培育10个十亿级品牌和100个亿级品牌,并构建一个覆盖5000万用户的会员体系 ,让优质的母婴营养产品和服务惠及更多家庭。