房地产——销售道具三大件(下:如何管理)

样板房展示：开间 、层高
、朝向、采光；装修标准 、户内改造部分等；赠送部分（如花园
、地下室）。 以上 ，涉及到的事项
，均需要各条线联合会签后方能使用 。

公司化管理后，这一块操作比较透明 ，管理公司经常会把一些新菜带进来
。第五步：开餐馆如何定制设备厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶 、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店 。小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆
、砧板、锅铲等
。

做房产销售员怎么逼定

你也看到了
，我们房子卖的非常快，价位较低 ，我建议你先定一套，否则买不到好房子会很遗憾的。现场多组客户在谈同一套房子 。销售代表应讲：“先定再谈
，否则房子没有了谈也白谈。”当客户要求优惠时
。先定再谈：A 、表示诚意，才可能批优惠。B．房子定了 ，不会出现费用谈好房子没有的情况 。

方法：逼定的方法应因人而异
，销售人员应根据不同客户的特点和需求采取不同的策略
。例如，顺水推舟
、举例式逼定、激将法 、赢家式逼定
、拉磨式逼定、费用分解式 、煽情式逼定和直接强定等。客户反应：立即签字：部分客户在逼定下可能会迅速做出购买决定 。

当客户看完工地现场后 ，要注意此时会出现客户可能会提出不进入案场接待中心
，而直接回去考虑或到它处看房，此时销售员应敏锐对客户的内心想法作出判断 ，是否其真的有事要回去或离开
，还是借口推辞，看工地后是否再次回到售楼处洽谈 ，这是评判客户对产品满意度及评判销售员前面销售作业是否成功的常见标准
。

逼定的时机有两个基础条件：一是客户完全了解项目信息和产品信息
，二是双方建立了基本的信任关系。销售人员需要先向客户完整地介绍项目信息，并及时解答客户的问题 。建立信任关系则需要实事求是
、尊重客户需求、找到共同话题 、提供有限帮助
、保持适当距离等
。

房地产销售逼定技巧有以下：销控：即控制房源 ，对客户就说“只剩一套了 ”，或“你别不相信
，只要你不买，今天下午就有客户看房。
”有时越这样说 ，客户还越买
，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快 。喊柜：喊柜台上的销售人员配合 ，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”
。

在对客户逼定时
，要确认客户满足三要素：『1』兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；『2』财力：客户拥有足够的经济实力；『3』决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。

赐你一双火眼金睛看穿样板房里的小心思

心思一：小户型大面积去看过精装房样板间的就会发现，70多平米的样板间看起来很大 ，很宽敞 。当问起售楼小姐时
，她便说这是没放上家具的原因。而有家具的样板间，她们的说辞便是家具尺寸大小适宜
。心思二：大家具小尺寸有的样板房即使放满了家具看起来也会觉得很宽敞 ，可是房屋面积却不是很大。

购房者通常购买的是期房
，对房型的了解大多通过参观样板房 。 样板房通过精心设计，可能让你对实际居住空间产生误解
。 小户型通过巧妙设计 ，使得空间看起来更大。 家具尺寸经过特别挑选，使得样板房空间显得宽敞 。 赠送的面积在实际使用中可能与样板房展示的不同
。

家装过程中一定要具备一双“火眼金睛 ”
，比如沙发的摆设、灯光的效果等细节会让生活感觉很舒适。生活方式和需求主导着我们的生活 。家居生活能不能很自然的，取决于它是否根据你的生活方式和实际需求而定制的
。你是一个工作压力很大的白领 ，那么没有什么比一张五星级的床垫和遮光度高更适合你的小家庭。

请问顺德容桂碧桂园凤凰湾的房子怎么样?

〖壹〗 、房源供应充足：碧桂园凤凰湾本身房源较多
，且附近其他大盘的房源也比较丰富，这使得购房者在选取上有更多的空间 ，从而在费用上形成了一定的竞争压力 。综上所述
，顺德容桂碧桂园凤凰湾由于地理位置、交通
、生活设施、体育设施以及房源供应等多方面的因素，导致其房价相对较低
。

〖贰〗 、顺德容桂碧桂园凤凰湾的地理位置偏僻 ，交通不方便
，主干道外环路存在瓶颈未全线一致贯通，而且没有什么商业综合体 ，也没有大型农贸市场
，生活设施比较少，更缺少体育设施 ，同时除了本身房源比较多外，附近其他大盘房源也比较多
，因而可以选取的空间就多，房间就便宜。

〖叁〗
、应以个人判断为主 ，结合专业意见
，审慎评估 。投资碧桂园凤凰湾作为房产项目存在较大风险，因为市场上常有费用更优的新房供选取 ，购买二手房、问题房显然不是一个明智的选取。房产结构符合国家标准
，但噪音问题不容忽视，尤其是在靠近广珠高速和广珠城轨的区域
。该区域正处于发展初期 ，费用相对亲民。

〖肆〗 、综合来看
，碧桂园凤凰湾的投资前景看好，适合那些寻求稳定收益和良好升值空间的投资者 。随着时间推移 ，其市场价值有望进一步提升
。

〖伍〗
、该楼盘以其优美的生态环境、完善的配套设施和优质的物业服务而受到购房者的喜欢。楼盘内的住宅设计多样
，满足不同购房者的需求 。注意：虽然借鉴信息中提到了碧桂园凤凰湾的平均费用，但请注意 ，实际费用可能因楼层 、户型
、装修等因素而有所差异
。购房者在购买前应自行核实费用信息。