新浪财经于2025年6月11日上海SNEC展会期间对话TCL光伏科技相关负责人 。面对“如何应对惨烈竞争 ”的直球提问 ，负责人开宗明义：“虽然面临531新政发布
，但我们已提前布局
。
”

　　风起青萍之前，已然谋定而动。这份对政策的高度敏感与前瞻性布局 ， 正是其抗风险能力的关键所在 。

　　然而
，行业整体正处于严峻挑战之中：同质化竞争日趋白热化
、项目收益率持续承压，叠加政策频繁调整带来的风向转变 ，共同将产业推向一场深刻的“价值重构”转型期
。面对国内市场激烈厮杀和“531新政 ”所引领的电力市场化变革
，TCL光伏科技展现出的应对之道显得系统化且富有韧性。

　　01提问：全球化布局是TCL的关键落子， TCL光伏科技海外业务进展如何？

　　相关负责人：“依托SunPower品牌资产与技术底蕴 ，TCL光伏科技在22个国家和地区稳健拓展业务版图，欧洲、东南亚 、中东等重点区域纷纷建立起成熟运营平台 。
”

　　02提问：三年半‘送电站’模式受市场关注
，如何回应关于其核心优势的疑问？

　　相关负责人：“我们的方案立足于三重保障：电价保障方面，与市场电价持平或更优；资产交割方面 ，通过项目公司直接向业主转移电站
，流程简化且无额外税费负担；金融赋能方面，通过自有产品
、运营与金融体系闭环运作 ，不占用业主贷款额度
，提供灵活选择
。”

　　03提问：全面电力市场化下，户用与工商业市场策略有何规划？

　　相关负责人：“策略核心在于‘稳收益’与‘强链接’。户用市场将通过如线上活动营销以及地推等方式确保业主触达；构建生态文化以维系规范性及伙伴粘性 。工商业市场方面对接高需求客户 ，依托数字化与灵活金融方案深度服务
，并直接对接业主解决转型痛点，提供全方案支持。 ”

　　04提问：未来在商业模式与产品差异化上有何规划？

　　相关负责人：“我们专注于为家庭和工商业用户提供多样化的能源解决方案 ，包括创新的金融模式
。

　　此前在海外尝试的光伏+储能+充电桩+热泵模式成功落地。在国内
，随着上游产品成本持续下降以及用户的需求日益增长，我们判断“零碳美墅
”产品将具备增长潜力 。”

　　05提问：AI在辅助电力交易及运营中作用凸显 ，TCL光伏科技有何布局？

　　相关负责人：“TCL光伏科技的AI能源布局已深入各业务环节
。与其他企业推出显性AI工具不同，我们的 AI 是深度嵌入实际工作流的。例如
，在资料审核环节，通过应用AI ，原本需要耗时半小时的工作
，现在只需两三分钟即可完成 。当前主攻方向之一是AI辅助设计：业务员现场拍摄照片、测量尺寸并上传草图后，AI能快速生成关键布线图和核心模块布局
。此外 ，我们也在布局电力交易领域：由于电力市场高度复杂多变
，我们正借助大模型技术进行预测与研究，为未来长期发展做准备。 ”

　　通过采访对话可见 ，其核心在于生态体系构建 、AI整合和金融创新——这不仅是应对竞争
，更是推动光伏从“价格战”转向“价值战
” 。

　　数据显示，2025年1月31日至5月31日 ，TCL光伏科技工商业业务37个项目顺利并网
，累计装机容量超过200兆瓦，年均减碳22万吨 ，为全年低碳发展奠定坚实基础
。

　　TCL光伏科技的战略格局清晰展现：公司以卓越的运营能力和全球化的品牌影响力为双核心驱动力，锚定两大战略方向——对内
，强化本土化方案设计与智能制造的布局和效率，以持续夯实竞争力；对外 ，则积极践行TCL全球化战略
，借此撬动全球资源与市场机遇。

　　值得关注的是，行业整合期的疾风骤雨 ，反而更成为检验头部企业战略定力的试金石 。

　　伴随光伏行业从单纯的产能与价格比拼
，逐步迈向综合实力与可持续生态的竞争新阶段，TCL光伏科技正凭借其“全球化”与“一体化 ”深度融合的战略架构 ，全力构筑一道独特的价值护城河
。

　　文/新浪财经上海站 陈秀颖